知识付费观念盛行 珍爱网等专业婚恋服务商价值几何?
发布时间:2019-09-20  

  对于一部分人来说,使用相亲软件来解决自己终身大事的,都是所谓的“被剩下的”。但专业调研数据却显示,专业在线婚恋交友平台的用户,或许比你想象中的要优秀很多。时代在变,作为第三产业的重要组成部分,珍爱网等在线婚恋服务商,早已迈入专业化进程。那么,付费交友相比传统相亲,价值体现在哪里?

  在消费结构升级及知识付费浪潮的影响下,消费者逐渐习惯为知识产权或专业服务付费,用户的付费意识逐步建立,年轻用户群体,更愿意为高质量作品及服务买单。

  10 年前,对国内互联网用户来说,内容及服务付费是一个完全陌生的概念。而现在,下载、试听歌曲都需要付费,中午1点过拔下输液针头后,香港马会开奖图视频网站购买会员才能愉快追剧。不想出门吃饭,通过外卖软件,即可享受付费外送服务。生活圈子小,又想更高效邂逅真爱,购买付费红娘服务。这些产品及服务付费,都代表着用户付费意识的觉醒。

  互联网具有共享属性,但免费,不是它的精神内核。内容及服务付费的存在,有其必然性。对内容产出方而言,这是尊重服务成本的体现,互联网内容产品,其服务虽然不是实体经济,但生产过程依然需要成本核算,这是尊重市场规律的体现。对于用户而言,付费机制的引入,可以拓宽消费体验,用户可以根据自身需求,付费享受更好的产品。对于全行业而言,付费机制最终会利好行业良性发展。

  以现代在线婚恋服务为例,有用户满足于简单浏览,抱着试一试的态度,期待邂逅真爱。也有用户不满足于传统的相亲交友方式,通过付费机制,选择更加高效的交友方式,邂逅更优质的相亲对象。国内知名婚恋机构珍爱网相关人士表示,虽然用户也能通过很多泛社交平台得到大量的免费资源及简易服务,但目前,大部分用户都愿意购买付费服务,选择付费的用户占比更大。对用户而言,珍爱网线上用户有一定的注册门槛,在一定程度上减少了不诚信用户;其次付费服务功能更完善,珍爱网专为单身男女解决婚恋难题,婚恋匹配不仅有大数据科技加持,还有人工红娘一对一指导;同时,珍爱网专业针对用户提高“爱商”开发了一系列小课堂,帮助用户关系破冰、恋情维护。

  付费机制引入在线婚恋交友行业后,通过付费门槛,已经自动过滤掉一部分经济基础相对薄弱的用户。那么,使用在线婚恋交友软件都是些什么人呢?I Research艾瑞咨询发布《 2019 年中国网络婚恋交友行业研究报告》,用数据临摹了中国网络婚恋交友行业用户画像。结果显示,在线付费相亲用户,高学历,高收入,高消费的“三高”人群是客群主流。

  根据艾瑞咨询公布的报告数据显示,中国网络婚恋交友行业用户中,具有本科学历,中等以上收入,26- 34 岁之间的用户,为主流用户群体。他们大部分重视家庭与事业,对品质生活有一定的追求。其中,男性用户比例超过女性,占比54.6%,26- 34 岁之间的年轻用户是主要的用户群体,占比近 7 成,达68.2%,本科及以上学历占比近 9 成,达84.9%。高学历,成为交友软件用户的标配;月收入方面,近 9 成用户收入在 5000 元以上,近 4 成用户收入在 1 万元以上。高收入人群是交友软件的主体客群,会赚钱,也会花钱。数据显示,64.7%的交友软件用户月消费在2000- 5999 元之间,开销收入比平均在53.5%,除去必要的生存开销,娱乐开销占比33.2%,成长开销占比30.3%,总计占比近七成,大量非生存类开销,说明了对生活品质及个人成长的重视。

  除学历,收入,消费等基础资料,艾瑞咨询还对交友软件用户的价值观进行了调研,数据显示,独立自主、重视生活品质、家庭观念重,塔罗占卜:默念对方名字选一张牌看Ta会重新爱上你吗?!成为主要的最主要的特征。对于自己的事业、家庭和婚恋,能够独立做出自己的判断和决策,这部分用户占比86.3%。这与珍爱网此前曝光的用户画像有重合之处,据珍爱网透露, 十年前,不少父母代替子女注册珍爱网会员,安排相亲父母要把关,子女的婚恋大事,父母的参与感很重。而现在,珍爱网主流客群更多的是自主婚恋,年轻人自己注册,自己决定,父母的意见,只是起一定的参考作用。

  在消费观上,主打性价比的消费观,已经不是主流。85.4%的交友软件用户表示,自己更愿意花钱购买品质更好的产品,而不愿意仅仅为了价格选择将就,对于提升生活品质的花费,他们也不吝买单。对于喜欢的品牌,84.7%的交友软件用户表示会一直使用,虽然偶尔会尝试新鲜的体验,但仍具有较高的品牌忠诚度。

  此外,在社交观念上,近 9 成的交友软件用户表示,网络已经成为他们进行社交的主要渠道。珍爱网相关产品人士表示,这与珍爱网主流客群相重合,鉴于此,早在移动终端革命到来之初,珍爱网App就已经开始变革,根据年轻用户使用偏好,上线一系列新鲜有趣的交友玩法,如立足直播相亲的珍爱网直播间,用户可以通过直播的形式,一次性向多个围观直播的用户介绍自己,展示自己,大大提升了相亲交友的效率。如围观直播的用户遇到心仪的主播,则可以通过评论,刷礼物,点赞,邀请主播玩线上小游戏等各种形式来与之互动,甚至还可以申请与主播进行视频连麦,进行一对一线上相亲。除此之外,针对用户碎片化使用习惯,上线 秒短视频,用户可以分享自己,展示自己,方便快捷。众多线上功能的开发,让珍爱网抓住了“没时间恋爱”的年轻用户,针对沟通偏好线上的他们,提供更便捷的“碎片式”交友。

  当付费意识深入用户内心之后,使用付费相亲软件,就成为一件理所当然的事。数据显示,交友软件用户,远比大众想象中更为优秀。知识付费,优质内容是关键。当一个平台能为我们提供优质、精准、有着良好体验的婚恋服务时,单身人士不妨放下偏见,给自己多一个选择。(文/J)